Õige väliskaubanduse näituse valimine on üks olulisi strateegiaid ettevõtete laiendamiseks ja uute klientide omandamiseks. Edukas messis osalemine võib tuua tohutuid ärivõimalusi, kuid valesti valimine võib aega ja ressursse raisata. Järgnev on üksikasjalik juhend, mis aitab ettevõtetel valida kõige sobivam väliskaubandusnäitus.
1. selged näituse eesmärgid
Enne näituse valimist peate kõigepealt selgitama näitusel osalemise peamisi eesmärke. See aitab valida näitusi, mis vastavad teie vajadustele kõige paremini paljude näituste hulgas. Näituse tavalised eesmärgid hõlmavad järgmist:
Brändi edendamine: suurendage bränditeadlikkust ja kuvage ettevõtte maine.
Kliendiarendus: omandage uusi kliente ja laiendage müügikanaleid.
Turu -uuringud: mõistke turusuundumusi ja analüüsige konkurente.
Partnerid: leidke potentsiaalseid partnereid ja tarnijaid.
2. Mõista sihtturu ja tööstuse suundumusi
Näituse valimine nõuab sihtturu ja tööstuse dünaamika täielikku mõistmist. Siin on mõned peamised sammud:
Turu -uuringud: uurige sihtturu majanduskeskkonda, tarbimisharjumusi ja kultuurilist tausta, et tagada näituse turg, mis vastab ettevõtte toodetele.
Tööstuse analüüs: mõistke tööstuse uusimaid arengusuundi, tehnoloogilisi uuendusi ja turu nõudmisi ning valige näitused, mis kajastavad tööstuse esirinna.
3. ekraanipotentsiaalsed näitused
Sõeluge potentsiaalsed näitused mitme kanali kaudu. Siin on mõned levinud meetodid:
Tööstusühendused ja kaubanduskojad: paljud tööstuse ühendused ja kaubanduskojad soovitavad professionaalseid näitusi, näiteks Hiina rahvusvahelise kaubanduse edendamise nõukogu (CCPIT) jne.
Näituse kataloogid ja platvormid: kasutage veebipõhiseid näituste katalooge ja platvorme, näiteks globaalseid allikaid, Alibaba ja Eventseye, et leida asjakohast näituseteavet.
Eakaaslaste soovitused: konsulteerige sama tööstuse ettevõtete või klientidega, et tundma õppida oma näitusekogemust ja ettepanekuid.
4. Hinnake näituse kvaliteeti
Kui potentsiaalsed mess on valitud, tuleb nende kvaliteeti hinnata. Peamised hindamiskriteeriumid hõlmavad järgmist:
Näituse skaala: näituse skaala kajastab näituse mõju ja katvust. Suurematel näitustel on tavaliselt rohkem eksponente ja külastajaid.
Eksponent ja publiku kompositsioon: mõistke eksponendi ja publiku kompositsiooni, et tagada see, et see vastaks ettevõtte sihtklientidele ja turule.
Ajaloolised andmed: vaadake näituse ajaloolisi andmeid, näiteks külastajate arv, eksponentide arv ja tehingu väärtus, selle edukuse määra hindamiseks.
Näituse korraldaja: uurige näituse korraldaja tausta ja mainet ning valige näitus, mille korraldas korraldaja, kellel on hea maine ja kogemus.
5. Uurige näituste kulutõhusust
Näituse maksumus on oluline tegur, mida ettevõtted peavad kaaluma. Konkreetsed kulud hõlmavad kabiinide tasusid, ehitustasusid, reisikulusid ja reklaamikulusid jne. Valige oma eelarves kõige kulutõhusam näitus. Siin on mõned kulude-tulude analüüsimeetodid:
Kulude hinnang: erinevate näitusekulude üksikasjalik hinnang, et tagada mõistlik eraldamine eelarves.
Sisend-väljundi suhe: analüüsige näitusel osalemise eeldatavaid eeliseid sisendkuludeni, et tagada näitusel osalemine võib tuua tegeliku ettevõtte tulu.
Pikaajalised eelised: me ei peaks keskenduma mitte ainult lühiajalistele eelistele, vaid kaaluma ka näituse pikaajalist mõju kaubamärgile ja potentsiaalsete klientide arengule.
6. näituse aeg ja asukoht
Õige aja ja koha valimine on ka teie näituse edu võtmetegur. Siin on mõned punktid, mida tuleks kaaluda:
Näituse aeg: vältige ettevõtte tipptasemel äriperioodide ja muid suuremaid üritusi, et tagada piisavalt aega ja ressursse, et keskenduda näituste ettevalmistamisele ja osalemisele.
Näituse asukoht: valige mugava transpordi ja suurepärase turupotentsiaaliga linn või piirkond, et tagada, et sihtkliendid ja potentsiaalsed partnerid saaksid näitust hõlpsalt külastada.
7. Ettevalmistustööd
Pärast näitusel osalemist tuleb läbi viia üksikasjalikud ettevalmistused, sealhulgas boksi kujundamine, näituse ettevalmistamine, reklaammaterjalide koostamine jne. Siin on mõned konkreetsed ettevalmistused:
Booth Design: Designi boks vastavalt kaubamärgi pildi ja toote funktsioonidele, et esile tõsta kuvari efekti.
Näituse ettevalmistamine: valige kuvamiseks kõige tüüpilisemad tooted ja valmistage ette piisavalt proove ja reklaammaterjale.
Reklaammaterjalid: looge oma publiku tähelepanu köitmiseks kaasahaaravad reklaammaterjalid, näiteks plakatid, flaierid ja kingitused.
Postiaeg: 24. juuli 20124
